Создание инвестиционного запроса
Шаг из 5 · Метрики пересчитываются в реальном времени
Шаг 1 из 5
Тип проекта
Выберите формат инвестиционного запроса.
Запрос на инвестиции (в персонал, маркетинг, оборудование, операционную эффективность и прочее)
Шаг 2 из 5
Суть проекта
Шаг 2 из 5
Заявка
Заполните все обязательные поля для подачи инвестиционного запроса.
Идентификация запроса
МВЗ (место возникновения затрат) *
Описание запроса
| Категория | Год | |
|---|---|---|
|
|
Драйверы роста стоимости компании
Нажмите на поле, чтобы выбрать несколько вариантов
Как метрика используется в расчётах операционного проекта:
Для операционных инвестиций нет классического NPV/IRR — вместо них система строит Value Score (скоринг ценности, 0–50 баллов). Выбранная метрика влияет на оценку по двум критериям:
• ROI Predictability (вес ×1) — насколько легко спрогнозировать отдачу: чётко измеримые метрики (NRR, LTV/CAC, ROI) дают высокий балл; трудно измеримые — низкий.
• Unit-экономика (вес ×2) — как метрика связана с юнит-показателями: если метрика напрямую улучшает LTV, CAC или маржу — балл выше.
В блоке Baseline → Target укажите текущее и целевое значение метрики: это позволяет AI оценить реалистичность цели и рассчитать потенциальный экономический эффект в комментарии.
Для операционных инвестиций нет классического NPV/IRR — вместо них система строит Value Score (скоринг ценности, 0–50 баллов). Выбранная метрика влияет на оценку по двум критериям:
• ROI Predictability (вес ×1) — насколько легко спрогнозировать отдачу: чётко измеримые метрики (NRR, LTV/CAC, ROI) дают высокий балл; трудно измеримые — низкий.
• Unit-экономика (вес ×2) — как метрика связана с юнит-показателями: если метрика напрямую улучшает LTV, CAC или маржу — балл выше.
В блоке Baseline → Target укажите текущее и целевое значение метрики: это позволяет AI оценить реалистичность цели и рассчитать потенциальный экономический эффект в комментарии.
Введите название метрики, по которой будет отслеживаться результат инвестиции
Baseline и Target
Экономика и контроль рисков
Документы заявки
PDF, DOC, DOCX · до 50 МБ
Файл будет загружен при сохранении черновика.
Шаг 3 из 5 · Value Score
Скоринг ценности
Оцените инициативу по 5 критериям от 1 до 5. Система рассчитает итоговый балл и коридор решения.
Оценка по критериям (1 — минимум, 5 — максимум)
1. Влияние на EV (Стоимость бизнеса) (вес ×3)
Если мы НЕ инвестируем это сейчас, как это повлияет на наше положение на рынке через 12 месяцев? Потеряем долю рынка? Упадёт Velocity? Вырастет Churn?
2. Срочность / Opportunity Cost (вес ×2)
Какова стоимость промедления? Есть ли дедлайн, конкурентное окно или регуляторный срок?
3. Прогнозируемость ROI (вес ×1) Совместима ли эта трата с целью 20% чистой маржи?
Для маркетинга: LTV/CAC > 3.0. LTV — сколько прибыли принесет клиент, CAC — сколько стоит его привлечь.
Для найма: Revenue per Employee > 5,5 млн руб./год. Покажите, как новый сотрудник увеличит выручку на человека.
Для найма: Опирайтесь на отраслевой бенчмарк (например, количество клиентов на поддержку). Как найм повысит эффективность команды?
Для инфраструктуры: COGS < 12% от выручки. На сколько процентов снизятся прямые расходы после покупки?
Extra Time (применимо к любому типу проекта): Метрика измеряет денежную ценность сэкономленного или высвобожденного времени. Она работает независимо от того, что именно вы финансируете:
• Найм — новый сотрудник берёт на себя рутину: укажите, сколько часов в месяц освободится у текущей команды и переведите их в рубли (часы × средняя ставка).
• Вывод нового продукта — автоматизация или новый инструмент сокращает цикл разработки/тестирования: укажите, на сколько дней/часов ускоряется time-to-market и какова стоимость одного дня задержки для бизнеса.
• Маркетинг — кампания сокращает время принятия решения клиентом (sales cycle): укажите, на сколько дней короче цикл и сколько дополнительных сделок закроется за тот же период.
• Инфраструктура / оборудование — снижение downtime или ускорение операций: укажите часы простоя в месяц до и после, умножьте на стоимость потерянного часа работы.
• Юридические и профессиональные сервисы — продукт или инструмент автоматизирует рутинные jobs специалистов. Пример: подготовка и отправка искового заявления занимала 10 часов, после внедрения — 30 минут. Экономия = 9,5 ч × ставка юриста. Если в месяц таких задач 20 — это 190 высвобождённых часов, которые юристы тратят на billable-работу или снижают потребность в найме.
Формула для любого случая: Экономия ₽/мес = (время до − время после) × кол-во повторений × ставка специалиста. Чем выше эта цифра относительно запрашиваемых инвестиций — тем выше прогнозируемость ROI.
4. Масштабируемость — The x10 Rule (вес ×2)
Что произойдёт, если увеличить инвестицию в 10 раз? Результат вырастет тоже в 10 раз или понадобится в 10 раз больше людей? Приоритет — технологические решения.
5. Влияние на unit-экономику (вес ×2)
Как эта инвестиция повлияет на ключевые юнит-метрики: LTV, CAC, ARPA, Margin? Улучшает ли это структуру затрат? «Мы сделаем Х, это изменит Y, и в цифрах получится Z».
Экстра тайм (опционально — без веса, передаётся как фактура в AI Risk Score)
Экстра тайм — Продукт
Формула: экстра тайм = сэкономленное время × число задач × активные пользователи
Результат: ч/мес
Экстра тайм — Операционные затраты
Формула: экономия = (время до − время после) × кол-во повторений в месяц × ставка специалиста (₽/ч)
Экономия: /мес ( ч/мес)
Value Score
EV×3 + Срочность×2 + ROI×1 + Масштаб×2 + Unit×2
EV ×3
Срочн. ×2
ROI ×1
Масштаб ×2
Unit ×2
Шаг 3 из 5
Финансовая модель
Данные для расчёта выручки, затрат и ключевых метрик.
3.1 Общая информация
3.2 Модель выручки
Гранулярность определяет, как вы вводите и просматриваете данные. Все внутренние расчёты приводятся к квартальной сетке. Индексация начинается с года 2: цена₁ × (1 + ставка)^год.
Цена подписки (₽/польз./кв.) — год 1 вручную, остальные с индексацией
| Год | Цена (₽/польз./кв.) | С индексацией | Выручка за год (авто) |
|---|---|---|---|
| Год |
Транзакционная выручка — кол-во транзакций и средний чек (прокрутите вправо →)
| Параметр | Год (Q1–Q4) | |||
|---|---|---|---|---|
| Кол-во транзакций | ||||
| Средний чек (₽) | ||||
| Год | ||
|---|---|---|
| Год |
1.1.1 — Платные пользователи без учёта оттока (авто)
| Год | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 |
|---|---|---|---|---|
| Год |
1.1.3 — Платные пользователи итого (авто)
| Год | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Σ год |
|---|---|---|---|---|---|
| Год |
1.1.4 — Новые платные пользователи (авто)
| Год | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Σ год |
|---|---|---|---|---|---|
| Год |
Σ Сводные таблицы (сумма по всем продуктам)
Формула 1.1.2 — Churn rate (продукт 1, авто)
| Год | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 |
|---|---|---|---|---|
| Год |
Формула 1.1.1 — Платные пользователи без учёта оттока, итого (авто)
| Год | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 |
|---|---|---|---|---|
| Год |
Формула 1.1.3 — Платные пользователи итого (авто)
| Год | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Σ год |
|---|---|---|---|---|---|
| Год |
Формула 1.1.4 — Новые платные пользователи, итого (авто)
| Год | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Σ год |
|---|---|---|---|---|---|
| Год |
Формула 1.1.2 — Churn rate по кварталам (авто)
| Год | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 |
|---|---|---|---|---|
| Год |
3.4 Категории затрат
Режимы: % от выручки — считается от годовой выручки; % затрат — для G&A: % от прямых затрат на разработку (COGS + R&D, без маркетинга и поддержки); CAC — затраты на маркетинг = новые платные пользователи × CAC; Ручной — вы вводите сумму в год.
| Категория | Режим | Параметр | Год | |
|---|---|---|---|---|
|
|
Сводная таблица — выручка, затраты и чистый поток по годам
| Показатель | Год 0 | Год |
|---|---|---|
| Выручка | — | |
| Затраты (итого) | — | |
| Чистый поток (NCF) | ||
| Дисконт. поток (DCF) | ||
| Накопл. DCF |
3.5 Параметры дисконтирования
3.6 Нулевой период и инвестиции
Ручное значение. Нажмите «Авто» для возврата к расчётному.
Расчётный NWC = сумма отрицательных операционных денежных потоков до первого положительного года:
Ключевые метрики обновляются в реальном времени
Ставка дисконтирования
Чистый дисконт. поток (DCF)
Накопл. дисконт. поток (Cumulative DCF)
NPV (1.2.4)
DPP — дисконт. срок окупаемости (1.2.5)
IRR (1.2.7)
PI — индекс рентабельности (1.2.6)
CAC средний (1.2.8)
ARPA — ср. выручка/акк./кв. (1.2.9)
Средний квартальный отток (1.2.10)
Lifetime (1.2.11)
Gross Margin (для LTV)
LTV (1.2.12)
LTV / CAC (1.2.13)